第600章 浦东的名片

（本书来到六百章啦！可喜可贺~这章是6000字大章哦~）

几天后，一九九二年二月下旬。

黄浦江西岸，外滩中山东一路，申海市政府大楼。

申海市政府办公楼里，江逸正在翻阅一份刚刚送来的项目建设简报。

这位现年五十三岁的市政府秘书长，长期负责重大项目的统筹协调工作，也是浦东开发相关事务的重要负责人之一。

在此之前，他已经在申海的工业和经济管理部门工作多年，对于这座城市的产业基础和发展状况相当熟悉。

而如今，摆在他面前的，是一项远比过去更加庞大的任务。

浦东开发。

自从一九九〇年中央正式宣布开发开放浦东以来，这片位于黄浦江东岸、长期以来发展相对滞后的土地，便逐渐成为了整个申海未来发展的重心。

道路、桥梁、港口、工业园区、金融贸易区……

一份份规划陆续出台，一项项工程相继动工。

但对江逸而言，制定规划只是第一步。

真正困难的，是如何在有限的财政条件下，尽可能快地把这些规划变成现实。

尤其是招商引资。

要建设新的工业区，就得有企业愿意来办厂；要建设金融贸易区，就得有足够多的金融机构和商业企业愿意进驻。

而这些事情，光靠政府自己显然是不够的。

因此，最近这段时间，除了各项基础设施工程的进度，他最关心的便是浦东几个重点外资项目的落实情况。

其中，就有西园寺工业园。

江逸翻到手里那份简报的最后几页。

一张刚刚拍摄的彩色照片映入眼帘。

照片上，一艘万吨级货轮正停靠在崭新的码头旁，两台巨大的港口起重机已经开始进行装卸测试。

照片右下角，印着一行日期。

一九九二年二月。

江逸拿起照片，又看了一眼旁边的项目说明。

“西园寺工业园……”

他轻轻念了一遍。

一年多以前，申海市政府为了争取这家日本企业的投资，还专门组织过几次协调会议。

当时项目的规模就相当惊人。

一亿美元的投资计划，一百多台从日本转移过来的工业设备，五百多亩工业用地，还有企业自行出资建设的码头和配套道路。

在当时的招商工作中，能够一次性拿出这种投资规模的外国企业几乎是只有西园寺一家。

不过，真正让江逸记住这家公司的，反而是它提出的投资条件。

这家日本企业没有要求地方政府先替它把所有基础设施建好，也没有把投资全部建立在税收优惠和廉价土地之上。

相反，它愿意承担相当一部分基础设施建设成本。

土地批下来以后，没过多久，施工队就进了场。

后来，厂房和机器也陆续跟上。

如今才过去一年多，码头已经具备了试运行条件，工业园一期的部分生产线也即将正式投产。

这个建设速度，确实有些出乎他的预料。

门外传来两声轻轻的敲门声。

“请进。”

秘书推开门。

“秘书长，陈志远同志到了。”

“让他进来。”

片刻后，陈志远夹着公文包走进办公室。

“秘书长。”

“坐。”

江逸指了指对面的椅子，顺手把桌上的照片推了过去。

“外高桥那个西园寺项目，我刚看完汇报。”

“码头试运行还顺利？”

“很顺利。”

陈志远拉开椅子坐下。

“昨天开发办公室那边又报了最新情况，供电配套已经解决，两台港机的测试也完成了。”

“工业园一期的厂房和主要生产设备基本到位，按照目前进度，三月初举行投产典礼没有问题。”

江逸点了点头。

“当初你跟我说，这家日本公司有实力，我还有点担心。”

“毕竟合同签得再漂亮，投资也得真正落到地上。”

他拿起茶杯喝了一口。

“现在看来，确实是家做实事的企业。”

陈志远听到这句评价，心里稍微松了口气。

他今天来，当然不只是汇报建设进度。

除了那份项目报告，公文包里还有一份他准备了将近半个月的材料。

《西园寺集团在申海扩大投资合作的初步建议》。

这才是他真正想谈的事情。

“秘书长，其实我们最近还在和西园寺方面接触，主要是工业园后续开发的问题。”

“哦？”

江逸放下茶杯。

“说说看。”

陈志远从公文包里取出一份材料，双手递了过去。

“西园寺目前在外高桥的投资，虽然主要集中在制造业，但从他们已经投入的项目来看，未来显然不只打算建设几个工厂。”

“工业园后续还有二期开发计划，码头也有进一步完善配套的需求。”

“而且，他们当初还对陆家嘴的商业项目表现出过兴趣。”

江逸翻开材料。

第一页是一张申海地图。

上面用不同颜色标出了西园寺现有的投资项目，以及尚处于初步磋商阶段的规划区域。

“这么多？”

他稍微有些意外。

陈志远点头。

“这还只是目前能够确定的部分。”

“实际上，西园寺在日本的产业规模，要比他们在申海投资的这些项目大得多。”

他从文件中抽出另一张表格。

上面列着西园寺集团近年来在日本和海外投资的主要产业。

服装、食品、商业零售、工业制造、建筑、仓储物流、金融……

江逸原本还只是平静地翻看，可随着表格上的内容越来越多，他的神色也渐渐有了变化。

他知道西园寺在日本是一家颇有实力的大企业，却没想到这家集团涉及的行业竟然如此广泛。

尤其是看到金融业务那一栏时，他翻页的动作明显停顿了一下。

江逸又仔细看了一遍旁边列出的数字，终于有些意外地抬起头。

“金融业务也这么大？”

“是。”

“他们在美国的金融业务规模相当可观，去年还参与了华尔街一家大型证券公司的资本重组。”

“另外，西园寺在日本国内已经拥有比较完整的商业和物流体系，这几年还在继续收购和整合制造业企业。”

陈志远停了一下。

“所以我认为，西园寺对申海的价值，不能只按照一家普通外商投资企业来衡量。”

江逸没有立即接话。

他继续往下翻了几页。

材料里不仅介绍了西园寺的现有投资，还列出了一些可能争取的合作方向。

制造业扩建、仓储物流、配套商业，以及引进相关上下游企业。

其中有些

方案还很粗略，显然只是初步设想。

但江逸还是看得相当认真。

市政府秘书长，他很清楚如今浦东开发最需要的是什么。

土地可以规划。

政策可以制定。

道路、桥梁、港口等基础设施，也可以通过国家和地方的投入逐步建设起来。

可一座现代化的新城区，终究不能只有道路和楼房。

还得有人来投资。

有工厂、有企业、有就业，也有真正能够长期经营下去的产业。

尤其是外高桥这样的地区，光靠土地开发是不够的。

如果能够吸引一批具备先进技术和国际市场渠道的制造业企业落户，对整个浦东未来的产业发展都很有帮助。

而西园寺，恰恰拥有这方面的资源。

“我记得，他们最早来申海，不是做服装的吗？”

江逸忽然问道。

“是。”

陈志远点了点头。

“一九八六年就来了。”

“最初是从纺织服装加工做起，规模不大。那时候他们在浦西租用旧厂房，主要生产出口服装。”

“不过后来发展得很快。”

“现在那边已经有不少熟练工人和技术骨干，部分生产线还承担高级成衣的加工任务。”

江逸想了想。

“一九八六年……”

“那时候浦东开发还没有正式启动吧？”

“还没有。”

“这么说，他们在申海已经经营了六年。”

“是的。”

“六年啊。”

江逸重新低头看向地图。

六年，对于一家外国企业而言，已经不算短了。

尤其是西园寺最初进入申海的时候，浦东开发还没有正式启动，华国的投资环境也远没有现在这么开放。

可他们不仅没有离开，反而从浦西的一家服装厂，逐渐发展到了今天的规模。

五百多亩工业园、自备码头、成套工业设备……

这家公司的投资规模，直到现在都还在不断扩大。

江逸看着地图上的那片工业用地，心里渐渐有了些不同的想法。

一家外国企业愿意来华国投资，并不是什么稀奇事。

这些年，申海接待过的外国考察团数都数不过来。有些企业确实带来了资金和项目，也有不少只是过来看看，谈了一大堆条件，最后便没了下文。

还有一些外商，看中的无非是华国廉价的劳动力和优惠政策，生意好做的时候愿意留下，等到赚不到钱了，随时可能撤走。

但西园寺显然不太一样。

一家只想着赚几年钱就离开的企业，犯不着在这里经营整整六年，更没必要投入巨额资金，连工业园和港口都自己建起来。

照这个架势，他们恐怕是真打算在申海长期发展下去了。

想到这里，江逸对这家日本企业的兴趣又浓厚了几分。

对于正在全力推动浦东开发的申海来说，这样的外商恰恰是最值得争取的。

毕竟政府招商引资，不能只看合同上签了多少钱。

投资能不能真正落地，工厂能不能长期经营，又能不能带动当地就业和产业发展，才是更重要的事情。

而西园寺已经用过去六年的经营证明了自己的诚意和实力。

既然如此，双方或许还有进一步合作的空间。

“他们在日本国内的投资，这几年是不是还在增加？”

江逸又问。

“是。”

陈志远回答。

“日本经济这两年不太景气，很多企业经营困难，西园寺反而趁机扩大了不少业务。”

“我们现在工业园里使用的部分设备，就是他们从日本收购和整合的企业里转移过来的。”

“大部分设备的技术水平，在国内仍然算得上先进。”

江逸轻轻点头。

这一点，他觉得也很有意思。

日本经济遇到了困难，西园寺却能利用这个机会，把设备、技术和人员重新组织起来。

而申海恰好正在大规模开发，需要工业投资和先进的生产能力。

双方在这件事情上，确实有不少可以合作的地方。

更何况，西园寺的产业可还远不止制造业。

江逸重新翻开前面那张列着集团业务的表格。

金融、商业、物流、建筑……

如果能够争取西园寺进一步扩大投资，甚至把更多旗下企业和相关产业引入浦东，对于申海的发展显然大有好处。

而且，还有另外一层意义。

现在浦东开发才刚刚起步，虽然国家已经明确了开发开放的方向，但对于许多外国投资者来说，这里毕竟还是一个陌生的地方。

政府可以宣传政策，可以展示规划，也可以组织外商考察。

可再漂亮的规划，终究比不上一家真正投资成功的外国企业来得有说服力。

西园寺已经在这里经营了六年。

如果接下来还能继续扩大投资，双方再建立起稳定的长期合作关系，那么西园寺工业园完全可以成为浦东对外招商的一张招牌。

一家在日本乃至国际上都有相当影响力的大型财阀，愿意长期扎根申海，甚至持续追加投资。

这件事本身，就足以让不少仍在观望的外国企业重新考虑浦东的投资价值。

想到这里，江逸忽然觉得，过去市里对西园寺的重视程度，或许还是有些不够。

这样的企业，完全值得作为重点合作对象来对待。

只要双方能够谈拢，市政府便可以在政策允许的范围内，为西园寺后续的投资提供更加积极的支持。

不只是优惠条件，还有土地、基础设施、项目审批，以及涉及多个部门时的统一协调。

而西园寺若能继续拿出真金白银，建成更多工厂、带动更多企业进入浦东，这些支持自然也就有了充分的理由。

当然，这并不意味着地方政府应该无条件迁就外商。

浦东开发需要投入的资金还有很多，政策和土地资源也都有相应限制。

关键还是要看双方能否找到一个真正互利的合作方式。

不过，这倒让江逸有些期待起下一步的接触了。

他抬起头，看向陈志远。

“志远同志，西园寺现在真正负责决策的是谁？”

陈志远稍微一怔。

脑海里首先浮现的，竟然是前年那个抱着拍立得、嫌弃浦西到处都是烟囱，嚷嚷着要建一座漂亮大花园的千金大小姐。

还有那个一听说红烧肉和糖醋小排就来了精神，谈起生意却又满脸无辜、仿佛什么都不懂的小姑娘。

想到这里，陈志远不由得有些好笑。

当初自己还真差点被那副顽皮任性的模样给骗过去了。

随后他认真地回应道：

“西园寺皋月。”

“就是前年亲自来申海考察的那位？”

“对。”

“我记得她年纪很小。”

“确实很年轻

。”

陈志远想起当年那场谈判，神情不由得有些微妙。

“不过，秘书长，您可千万别因为这一点小看她。”

江逸抬起头。

“怎么说？”

陈志远沉吟了一下。

“当初谈外高桥那块地的时候，我原本也以为，她只是跟着集团高管过来考察的。”

“后来才发现，真正决定投资方向和谈判底线的人，就是她。”

“包括工业园选址、自备码头，还有后来提出的部分商业开发条件，背后都有她的意思。”

他说到这里，忍不住补充了一句：

“我们当时为了那块地的价格，可没少跟她费心思。”

江逸听完，露出了几分感兴趣的神色。

“你也没占到便宜？”

陈志远有些尴尬。

“也不能这么说。”

“双方最后谈下来的条件，总体还是互利的。”

“只不过……”

他稍微停顿了一下。

“那位西园寺小姐，比我以前接触过的大多数日本企业家都更难应付。”

江逸看了他一眼。

陈志远这个人，他还是比较了解的。

驻外工作多年，懂日语，也熟悉日本企业的经营方式。

能够让他说出这种评价，看来对方确实不简单。

“那就更应该请她过来谈谈了。”

江逸重新将文件放到桌上。

陈志远抬起头。

“秘书长，您的意思是……”

“工业园一期马上就要投产了吧？”

“是，预计三月初。”

“那正好。”

江逸拿起钢笔，在文件旁边的一张便笺上写下几行字。

“以市政府的名义，正式邀请西园寺皋月女士来申海，参加工业园一期投产揭幕仪式。”

“另外，安排一次正式会谈。”

“既然她才是真正能够决定投资的人，就不要只跟下面的经理人谈。”

陈志远精神一振。

他今天本来就是想争取市里提高接待规格。

没想到江逸这么快便作出了决定。

“那会谈内容……”

“工业园二期当然要谈，但不能只谈这个。”

江逸伸手点了点桌上的材料。

“制造业、港口物流，还有商业开发，这几个方向都可以研究一下。你们先整理出一份具体的合作方案，看看哪些项目适合继续引进。”

“另外，我觉得还可以考虑建立一个长期合作机制。”

陈志远微微一怔。

“长期合作机制？”

“对。”

江逸点了点头。

“如果西园寺确实愿意继续扩大投资，我们可以考虑把他们列为市里重点支持的外资合作企业。”

“以后涉及新的投资项目，由市里统一协调相关部门。土地、基础设施、政策落实这些方面，只要符合规定，能支持的就尽量支持。”

说到这里，他又补充了一句：

“当然，现在还只是初步设想，具体能合作到什么程度，要等双方谈过以后才能决定。”

陈志远连连点头。

“另外，既然要请她过来，就不能只安排一场投产典礼。”

江逸重新看向地图。

“外高桥只是浦东的一部分。让她多看看其他地方，也了解一下我们未来的开发规划。”

陈志远立刻点头。

“明白。”

江逸想了想，又叫住了正准备收拾文件的陈志远。

“还有一件事。”

“秘书长，您说。”

“这次工业园一期投产，宣传工作也要跟上。”

江逸重新拿起那张码头试运行的照片。

“这样的项目，完全可以作为我们浦东招商引资的一个典型。”

“你们回去以后，把西园寺这几年的投资情况整理一下。实际投入了多少资金，建成了多少厂房，解决了多少就业，都要有具体的数据。”

“以后再有其他外国企业来考察，也可以在征得西园寺方面同意后，安排他们去工业园看看。”

陈志远立刻明白了他的意思。

比起在招商会上反复介绍浦东的政策和规划，让外国投资者亲眼看看一家大型跨国企业已经建成的工厂和港口，显然更有说服力。

“明白，秘书长。”

“嗯。”

江逸将照片放回文件夹。

“当然，能不能把这个典型真正树立起来，还得看下一步谈得怎么样。”

“先把邀请的事情办好吧。”

……

当天下午。

申海市外资招商局。

陈志远回到办公室后，立即召集了相关工作人员。

外事办负责协调正式邀请函和接待安排，招商局负责与西园寺方面联系，浦东开发办公室则开始整理工业园二期、港口物流及其他可能展开合作的项目资料。

与此同时，相关部门也开始着手准备西园寺工业园的招商宣传材料，计划将其作为浦东开发取得实际成果的代表性项目之一，对外进行重点介绍。

原本已经基本确定的一期投产典礼筹备方案，也随之作出了调整。

这一次，市政府不仅希望邀请西园寺方面的代表出席。

还希望让真正掌握集团投资决策权的西园寺皋月，亲自来到申海。

傍晚时分。

一份以申海市政府名义发出的正式邀请，经过有关部门确认后，开始通过既定的外事和商务联络渠道发往东京。

邀请内容除了参加西园寺工业园一期投产揭幕仪式，还特别列出了一项安排。

——就西园寺集团在华进一步扩大投资，以及双方未来长期产业合作等事宜，举行正式会谈。

陈志远看着已经发出的文件，将桌上的钢笔放了下来。

一年多以前，他曾经亲自把那位年轻的西园寺小姐送上返回东京的专机。

当时两人约好了，希望将来还有机会再次见面。

没想到，这一天竟然来得如此之快。

而且，这一次，他们准备谈的事情，显然已经不再局限于外高桥那五百多亩土地了。

陈志远站起身，走到窗边。

窗外，申海的街道上，密密麻麻的自行车流正在晚高峰中缓慢前行。

远处的黄浦江对岸，浦东的建设仍然在继续。

如今，南浦大桥已经通车。

一座座新的厂房正在拔地而起。

而那片在一年多以前还被人认为荒凉偏僻的江东土地，正在以越来越快的速度发生变化。

陈志远望着远处，脑海里不由得又浮现出当年那个站在外高桥土堤上、举着拍立得四处拍照的少女。

那时候，他还在费尽心思想办法，试图让对方相信浦东的未来。

如今，西园寺在申海的第一轮大规模投资已经开始收获成果。

而华国，也即将迎来一场更为深刻的变化。