挂牌

    我和乔玄说明后，她很吃惊，不过她知道是我家里要用钱的时候，也很理解，就没再说什么。我把汇钱的账户告诉她，她说第二天就汇。我又感叹了一下她的经济状况，再看看我家，为了三万块，我爸我妈都那么不好意思地张回嘴。

注册资本是多少不重要，只要好好干，以后再注资也是一样的，重要的是，先把营业执照办下来。石岩也说在美国很多大公司都是从车库开始的，我们现在有六万，在北京怎么也能买两三平米，差不多够个车位面积了，所以我们就算成不了苹果，来个丫儿梨总没问题吧。

入资和验资都很顺利，然后就是去工商局交材料。这时候需要选定公司经营范围，由于我们是咨询公司，经营范围还挺宽。我一时也决定不了选哪个不选哪个，就打dian hua给乔玄。乔玄贫了半天，说自己会做flash还会做网页，最后变成只要是设计的都会。然后我开始照本宣科一个一个给她念听，她就说的自己这个也会那个也会，还经常加带着思想感情的评论。弄的我晕头转向，听她在dian hua里叨叨咕咕半个多小时，耳朵都疼了，所以我干脆把所有能选的都选上了。

接下来的日子基本上就是等。等就好办了，反正什么都不用做，乔玄要是问，就直接告诉她，营业执照在工商局，还没印出来呢。其实最慢的过程就是核名，核完名交完材料后，很快就拿到了营业执照。

看着法人是我的名字，我还有点感触，不是兴奋，倒是有点无奈。我们曾经想找其他人做法人，因为我和乔玄都不想跟原公司有冲突，这圈子又太小，很容易被知道。我虽然离开了，但我也不想让别人说来说去，怕名声不好，没名声没单子，何况乔玄还身在圈内。等到我核名的时候，非得先填法人名字不可，我打听了一下，以后要办营业执照还老得要法人**，找一别人，也不合适呀，所以，我就直接写我自己了。提交完，我才跟乔玄说，她也不介意，在她看来公司姓什么，好像不重要。总之营业执照算是拿下来了，以后不用再听乔玄评论工商局网站的主色调是有多不美观了。

石岩是第一个恭喜我的，因为是他载我去的，然后，他要请我吃饭庆祝。

“您现在是有公司的人了，咱得好好喝两杯。”石岩拿着菜单，边说边点菜。

“你不是开车嘛，你不要命啦？”

“啧，这就是默认想法。我就说‘喝两杯’，就一定是酒吗？您现在是老板了，我就算不要我自己的命，怎么能不顾您的安危呢？不要我一说‘喝两杯’，你就觉得我要干违法乱纪的事！拿两听儿可乐，不！四听儿！咱俩得好好喝两杯！”

“你还能再贫点儿吗？”

“我平时不喝可乐的！那可乐对我而言，比酒还酒呀！我多给面儿呀我。”

我拿起装着可乐的酒杯，“得，那谢谢您给面子，来，我敬您。”

“女侠！请了。”他举杯一饮而尽。“下一步该干嘛了？”

“下一步就要去ke zhang，完了去办组织机构代码证儿。”

“哦，原来现在还没公章呐。不过没事，我帮你去办也行，你要上班，反正我最近闲着。”

“不用，你那么忙。”

“没事，我都说了，我最近闲呀。对了，如果有了单子，你跟乔玄怎么分成儿？”

这个问题我从来没想过，我一直觉得合伙人之间应该是五五分的。

“你们不会是还没讨论过这问题吧？或是说你们就是五五分？”

我点点头。

“这合适吗？乔玄现在好像是个行政人员吧，她手里有客户吗？”

“我想没有吧，她不是xiao shou，她接触不到客户的，除非她去公司系统里找别人的客户-资料。”

“你手里不是应该有客户吗？主要是靠她吗？”

“我手里确实是有客户的呀，但客户谁会嫌多呢。再说她也有可能会拿到别人客户的联系方式，但那些客户只能是先靠发邮件，不可能直接dian hua联系的。”

“为什么？”

“一看你就没干过xiao shou。”这终于说到我强项了，“每个公司对客户都有相应的管理方法，xiao shou都有相对应的客户，自己公司的人都不能乱抢客户，要不前段时间lulu杨的事，我为什么那么生气呀。如果不认识的人打你dian hua推销，你也不高兴吧，客户也是呀，所以就算拿到了别人客户的资料，也不能硬拼，只能先发发邮件，让客户觉得这就是个群发广告，打价格战，以价格取胜。”

“那如果是这样，客户都在你这边，乔玄干嘛呢？”

“她做后台支持呀。”

“那你们五五分账合适吗？”

我突然觉得，这是个问题，以前我跟乔玄从来没有谈过这问题。一是没有想到，二是和她合伙都藏猫猫了好久才谈下来，谁还能想到分成这种问题。“不过，乔玄也出了三万块资本的，我们一样。”

“出钱开公司是一回事，干活又是另一回事。后台支持很多人都可以做，但是客户才是赚钱的根本。毕竟你们卖的东西不是不可复制的。”

确实如此，这行业中基本没有秘密，有什么新鲜东西，几个星期后，也满街都是了。除非是那种大公司，能拿到一些课程的dai li权，或许能告侵权，但那都是高端课程，小公司做不了，就算做得了，也没客户认。“那我也没办法跟她说呀。”

“你们现在是合伙人关系了，我觉得关于钱的事，还是应该说清楚的，这样才能长久合作。找个机会和她谈谈吧。”

“我绕不过她呀。”想到这段时间和乔玄沟通的事，我自己都乐了。

“你笑什么？我说什么了？这么好笑？”

“不是。你可不知道这两天乔玄都跟我说的是什么，前天，她非问我，工商局那楼能扛几级震，我说我不知道，她还非让我去问工作人员。”

“她不是吧她！”

“真的！类似问题还很多，比如，她还问过我那里的工作人员穿什么衣服。”

“什么衣服？”石岩的声音都变了。

“嗯，问我是不是穿zhi fu？第一次问，我说我不知道，然后她说让我下次去的时候看看，再告诉她，后来我就忘了，谁还记得这个呀，但她记得，过两天还真问我看没看，我又说我忘了。”

“呃……她还再问没问？”

我摇了摇头，“估计她不好意思再问了吧。”

“那也得跟她谈呀，”石岩收起刚刚的吃惊表情，“要不就改变分成比例，要不就改变股份比例，就是说，你占到多于百分之五十的公司股份，算是技术股，比如是六十、七十，或是其他的，总之要多于五十。因为你们出的钱虽然一样多，但干的活儿不一样多，对吧。”

“但我们还没开始赚钱就谈分成，是不是有点……”

“有些事应该在开始就说清楚的，如果以后成了常态，再想从新分配，就难了。毕竟你们现在是合伙开公司，不是玩儿，所以必须认真对待。”

我点了点头。

“所以，找她谈谈吧。”

“嗯，有机会的吧。”

我们吃完饭，石岩送我回家。我一进门，我妈就问我，“刚刚送你回来的是谁呀？”

我家住一层，一定是刚刚我妈看到我从石岩车上下来。“一个朋友。”

我妈很高兴，“什么朋友呀？什么时候认识的？”

“算是认识好久了吧，就是朋友，您先别想那么多，行不行？”

“‘别想那么多？’那就是有希望了？好！好！我们先不想，我们不想，你想着就行！”

我洗了澡就睡了。我听着我妈还在高兴地跟我爸讨论这件事，声音之大，让我难以入眠。我又想起了石岩的提议，其实我已经认同他的说法了。

我是xiao shou，我深知xiao shou的辛苦，我一直觉得坐在办公室里吹冷气的那些行政人员太轻松，如果不是他们工资也相应“轻松”的话，我真的是会心理不平衡，可见有规矩的大公司对此还是很有顾及的，就算是我和乔玄共事的那间小私企，也在底薪差不多的情况下，用提成区分行政人员和xiao shou。而现在我们自己的这个公司却没人定这种规矩，我所痛苦的这种事就要发生了，我确实应该为此做些什么。